独善其身

26

中国人寿业务员的自白

2007 职业

这是网上转过来的一篇关于保险的文章,其真实性,并无经过考证,权当参考;本人对保险行业,并没有什么了解,可以说是空白,不过,鉴于“道听途说”,我对保险这个人寿保险这个行业,是持有个人的悲观与抵制态度的,感觉保险公司说到誓言旦旦,但我心里,仍旧觉得不保险!

1,的确,保险的业务员保守估计20%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。

2,从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同,因为,合同的文字条款是保险公司单方制定,有的文字条款是有多种解读,所以,一旦打官 司,吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了,保险公司是不会那样干脆理赔,80%是要上法院打官司,也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同,以后你和这家保 险公司打官司机率是80%,除非你放弃理赔,在这80%中能胜诉是15%,因为保险合同文字条款是有多种解读,能获正常理赔是20%。因此,你买了一份保 险能的到理赔概率是35%。”

3,分红型保险:利息不比银行好, 更是将“活钱”变成“死钱”.投保人绝大部份人会在三年内感觉上当而退保,(合同期内,客户要解除合同时, 保险公司是要扣相当一部份金额.而银行只将定期的利息以活期算。) 因此,该险种是保险公司最赚钱的险种。除非你是钱多了没地方花或在洗黑钱才需要该险种,否则,该险种是绝大部份人所不需要的。它的最好作用是用来洗黑钱, 自然也就成了那些贪官污吏们的最爱,把那些来历不明的“黑钱”以他们的子女名义洗成了”合法”赚得。保险公司也就提供了他们的最佳场所。记住!所谓“保 险”就是用来抵御风险的,不是用来理财的,更不能想用保险来赚钱。想理财赚钱或想抵御货币贬值,可以做基金和国债。所以,分红型保险是以保险的名义骗客户 的钱。

4,重大疾病险是保死的,也就讲人要是和重大疾病险里某一种病对号入座,这人就是“死路一条”了。如要买这种重大疾病险,不如买生命意外险(生 命价值险,也是保死的),因为,功效是一样,可是,交的保费要少的多。如一位30岁的人保重大疾病险30万保额每年要交8千多(退保是可以拿到一点钱), 保生命意外险30万保额每一年是一千多。要是对家庭负责,保生命意外险就可以,和保险公司的纠纷也最少。重大疾病险保险公司赚货币贬值钱和退保,所以,你 交越多钱保险公司就赚越多,交20年的八千和一千是一个什么样概念差呢。

例如:我一位朋友的爸中风后无法讲话,幸好能听的懂,身体半瘫。要求保险公司理赔(在重大疾病险里有一条是丧失言语,注:言语机能的丧失是指因 脑部言语中区神经的损伤而患失语症)。保险公司拒绝理赔,理由是他还听的懂,有手语,还没有丧失言语。mama的无法讲话又听不懂那是植物人和死人有什么 不同。原来重大疾病险是保死的。

看病是要花钱的,得了大病,更是要花大钱。所以啊,越来越多的人选择了购买大病保险,都希望在自己不幸得病的时候,能从保险公司获得一些帮助。 人们的愿望是简单而美好的,但是,我提醒大家,你所得的病,要符合保险条款规定的那些“大病”条件,还真是挺难的,能否获得赔偿更是一个大大的疑问了。另 外,随着医学科技的发展和人们观念的变更,有很多在保险合同上写着的治疗方式和方法已经不再被人们所选择。所以啊,购买大病保险的时候,您最好去咨询一下 医生,看看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。

与其讲重大疾病险是“宫廷御宴酒一百八一杯。”不如讲“其实就是那个二锅头掺哪个白开水。”赵本山 忽悠人的。

5,有的不是保险是储蓄。如现在交3万十年后还6万,但你要看清楚合同,十年后会不会有6万。

6,保险公司骗业务员,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款,就给业务员工作压力,要求做出业绩。业务员只能骗客户,骗一个 算一个,骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心,这可能也是他们一种“鼓励”手段。有时还会教业务员骗客户,那些无知的业务员还真听他们骗。

例如:最近温州人向境外保险公司买保险金额每年是3千万美圆。

保险公司要业务员向客户讲:“如果你没有出过境向在境外保险公司买保险,这保险合同是无效的。一旦将来和境外保险打官司,中国政府是不会帮你的。“

分析:保险合同是商业合同,中国政府是无法帮的了。中国渔民在所谓中国领海南沙被菲律宾的海岸巡逻队打死都帮不了,还指望能帮你在境外打官司,别他ma的做梦了。商业合同官司只有在保险公司当地法院打官司。

7,在保险合同里玩文字游戏。在保单上出现的每一个字都可能成为最后的“陷阱”。“及和等”字妙用。

例1:汪小姐于2000年3月花500元购买了某保险公司推出的一种保险套餐,至今已续保5年。今年5月底,她在北京市第三医院做了视网膜脱落 修复手术,花去3000多元。出院后,汪小姐根据所买险种的规定,要求保险公司赔付2500元。  但保险公司却以赔付条款第119条的规定“视网膜及玻 璃体手术属于赔付等级第6等”,所以投保人必须做全以上两种手术,才能享受此赔付而拒绝赔付。  “及”就是“和”,就是“及”前的和“及”后的,二者缺 一不可。单是视网膜不赔,单是玻璃体也不赔。在提出赔付要求之前,当然没人告诉你。

例2,2005年年初,毛妈妈在做一年一度的体检时,不幸查出了有早期胰腺癌症状,需要马上手术。按照之前投保的条款,如果母亲身患癌症的话, 可以在住院的时候,申请住院以及手术津贴,于是毛找到了原来给他们办保险的代理人李某,李某听后马上表示他们会妥善处理,但“需要向总部汇报一下”。毛只 好等待,因为病情重大,医院多次催他给母亲手术,毛智平只好一遍遍催促李某,但代理人李某始终以正在研究为借口,迟迟不给理赔。毛智平开始觉得不大对劲, 进而开始觉得“闹心”。 一个“等”字抹掉10万元 久等之后,忍无可忍的毛智平直接找到该保险公司,一位姓张的经理接见了他,随后表示“这种情况不能赔偿”。张经理不慌不忙地拿出了毛妈妈的保单,上面的承 保范围清清楚楚地写着癌症,后面还有一个括号:“胃癌、肝癌、骨癌、咽喉癌、鼻癌等”。张解释说,“等”的意思是只包括“等”字之前的癌症,其他的就不包 括了。毛听后瞠目结舌,一直以来,他以为“等”字的含义是除了前面列举的还包括未列举的,而且当时代理人李某也承诺说,不论什么癌症都可以理赔的,怎么转 眼就变了?但是李坚持说当时已经对他说明情况了。毛智平没有证据证明保险公司当时的承诺,只有哑巴吃黄莲——他只是不明白,既然“等”外概不理赔,还要个 “等”字干什么。这像个文字游戏,而且还带点脑筋急转弯的玩味。一万元的保费,就成了在这游戏中的学费。

8,向保险公司投诉是没用的,保险公司是大贼,业务员是小贼,大贼是会包庇小贼。更何况他们是分脏。

9,如你被骗,有证据就上法院起诉。保监局吗!哈哈!试试看吧!没证据就来论坛发帖。告诫其他人严防保险诈骗。

现在保险诈骗多,请大家严防保险诈骗。

发表评论